凡勃伦效应：为什么越贵的东西，我们越想买？
你有没有过这样的体验？明明一个包包功能差不多，但看到标价5万的，比2000的更心动——哪怕你根本用不上。这不是你“败家”，而是心理学中经典的凡勃伦效应在作祟。
Q：什么是凡勃伦效应？
由美国经济学家托斯丹·凡勃伦提出，它指消费者对某些商品的购买意愿，会随着价格上升而增强，而非下降。简单说：越贵，越想买。这和传统经济学“价格越高需求越低”正好相反。
Q：为啥人会这样？
因为人在消费时，不只是买功能，更是在买身份、地位和情绪价值。当一件商品变得昂贵，它就不再只是“工具”，而成了“符号”。比如一只爱马仕包，不是因为它多耐用，而是因为它代表了“我有能力买得起奢侈品”的社会标签。
Q：真实案例有哪些？
举个例子：2019年，某国产手机品牌推出一款售价6999元的新旗舰，配置并不算顶尖，但销量爆棚。用户留言里高频出现：“贵得有道理”“买了才觉得配得上自己”“朋友都以为我有钱”。这就是典型的凡勃伦心理——价格成了自我认同的门票。
再看小红书上的“贵妇护肤”话题：一支3000元的精华液，评论区全是“用了皮肤变亮了”“值得投资”“比平价好太多”。其实很多成分和百元产品相似，但“贵”带来的心理暗示，让使用者感觉更有效——这是凡勃伦效应的“自我实现”。
Q：怎么避免被凡勃伦绑架？
别急着下单前，问自己三个问题：
我真的需要它吗？还是只是“别人有我也要有”？
它的价格是否让我产生焦虑或羞耻感？
如果它便宜一半，我还会买吗？
一旦发现答案是“不”，那可能就是凡勃伦在悄悄操控你的钱包。
💡小贴士：下次购物前，不妨把商品价格遮住，只看功能和使用场景。你会发现，很多“非买不可”的东西，其实可以很普通。
凡勃伦效应不是错，它是人性的一部分。真正聪明的消费，不是拒绝高价，而是看清自己到底在为谁买单。
