设计工作室如何接单？——一位资深自媒体作者的实战分享
你是不是也经常被朋友问：“你们工作室怎么接单啊？是不是靠熟人介绍？”其实，接单这件事，远比想象中更有趣、更有策略。我做设计工作室快8年了，从一个人的小工位到现在的12人团队，靠的不是运气，而是一套清晰的“接单逻辑”。今天就用问答形式，带你拆解真实案例，适合发朋友圈或小红书，轻松种草！
Q：刚起步的设计工作室，没人认识怎么办？
A：先别急着找客户，先打造你的“第一张名片”——作品集。我们曾帮一个初创团队拍了一组高质量落地页案例视频，放在小红书上，一周涨粉300+，直接引来3个精准询盘。记住：视觉语言比自我介绍更有力。
Q：怎么判断客户是否靠谱？
A：我会问三个问题：预算范围、项目周期、有没有明确需求文档。比如上次有个餐饮品牌找我们做VI系统，对方连logo都没想好，但预算给得高。我们果断拒绝——因为后期返工成本太高。靠谱客户，往往提前做了功课。
Q：线上平台（如猪八戒、站酷）接单，值不值得？
A：短期可以练手，长期建议少碰。我曾在一个平台接了10单，平均单价不到800元，还被客户恶意差评。后来我们转战私域，通过朋友圈+公众号+老客户推荐，客单价提升到5000+，复购率超40%。平台是流量入口，但信任才是成交核心。
Q：有没有“隐形客户”资源？
A：有！我们有个客户是本地咖啡店老板，他常在朋友圈晒我们的设计稿，结果被同行看到，主动加微信咨询。这类“口碑型客户”，比你投广告更有效。现在我们每月固定邀请3位老客户写体验笔记，变成免费推广素材。
Q：最后送一句真心话：
设计不是卖苦力，而是解决别人的问题。当你把每个项目当成“作品”去打磨，客户自然会回头。我们工作室最近接了一个教育机构的全年视觉升级项目，就是靠去年那个小小的儿童绘本设计案例——它让客户觉得：“这个团队懂我的孩子。”
所以，别怕没单子，先做好每一件小事。接单，从来不是等来的，是用心“养”出来的。
