如何做电商推广？
你好呀，我是小雅，一位深耕电商推广5年的自媒体老炮儿。今天不讲大道理，就用我踩过的坑、跑过的数据，和你聊聊——如何真正把电商推广做到位。
Q：新手小白该从哪开始做电商推广？
别急着投广告！先问自己三个问题：你的产品值不值得被推荐？目标人群是谁？你能提供什么独特价值？
举个真实案例：我朋友开了一家手工香皂店，一开始啥也不懂，直接在抖音投流，结果一个月烧了8000块，只成交3单。后来我建议她先做内容种草——拍视频讲“为什么用天然植物油做的香皂更温和”，发在小红书+朋友圈，三个月后自然流量涨了4倍，转化率提升到12%。
Q：内容营销到底怎么写才有效？
记住一句话：不是你在卖货，是在帮别人解决问题。
比如你卖防晒霜，别写“高倍防晒，清爽不油腻”——太干巴。试试这样写：“夏天出门脸比手还黑？我的秘密是这瓶‘隐形防晒膜’，上脸像水一样化开，一整天都不脱妆。”再配一张前后对比图，效果立竿见影。
Q：要不要投广告？投多少合适？
我建议：前期预算控制在5001000元/月，重点测试人群标签和素材方向。
去年我帮一个母婴品牌优化投放，他们原本只投抖音信息流，点击率低得可怜。我们换了策略：用小红书爆款笔记做素材，定向2535岁宝妈，再搭配朋友圈裂变海报——7天ROI（投资回报率）做到1:3.5，现在他们每月稳定投入3000元，ROI稳在2以上。
Q：怎么让老客户帮你转发？
别只靠优惠券！真诚才是必杀技。
我有个学员卖茶具，她在每单附赠一张手写卡片：“感谢你选择我们的杯子，愿它陪你喝茶时也陪你看世界。”结果用户自发拍照晒单，半年内自然传播超2000条，相当于免费做了200条KOC内容。
总结一句：电商推广不是烧钱游戏，而是用心经营的信任生意。从小处着手，持续迭代，你会发现——真正的流量，来自人心。
如果你也在做电商，欢迎留言聊聊你的故事～我们一起成长 💪
