边际贡献率的计算公式？——新手常踩的坑，老手秒懂的秘密！
你是不是也曾在做产品定价、成本核算时，被“边际贡献率”这几个字搞得头大？别急，今天我用一个真实案例+通俗问答，带你彻底搞懂这个看似高冷、实则超实用的财务指标。
Q：什么是边际贡献率？
简单说，它就是每卖出一单位产品，能为公司“净赚”的钱占销售额的比例。不是利润，是“去掉变动成本后还能剩下多少”。比如你卖一杯奶茶，原料和包装花了3元，售价8元，那这杯奶茶的边际贡献就是5元，边际贡献率就是 5 ÷ 8 = 62.5%。
Q：计算公式到底是什么？
公式超简单：
👉 边际贡献率 = （销售收入 变动成本） ÷ 销售收入 × 100%
或者写成：
👉 边际贡献率 = 单位边际贡献 ÷ 单价 × 100%
Q：为什么我要关注它？
举个我朋友的真实故事👇
她开了一家小咖啡馆，每月固定房租3000元，员工工资5000元，这是“固定成本”。但每杯咖啡的原材料（豆子、牛奶、杯子）加起来才2元，售价15元。
所以每杯咖啡的边际贡献 = 15 2 = 13元，边际贡献率 = 13 ÷ 15 ≈ 86.7%。
这意味着：只要她每天卖出至少20杯咖啡（因为固定成本共8000元，8000 ÷ 13 ≈ 615杯/月），就能覆盖所有固定支出，开始赚钱！
而如果她只卖到10杯/天，哪怕收入不错，其实是在亏钱——因为边际贡献不够覆盖固定成本。
Q：怎么用在实际运营中？
✅ 想知道哪个产品最赚钱？算一算它的边际贡献率，越高越值得主推。
✅ 做促销活动前，先看边际贡献是否会被拉低（比如打五折，可能变成负数）
✅ 判断是否该砍掉某个低效产品线——即使它有销量，但如果边际贡献率低于30%，建议优化或停掉。
你看，这不是数学题，而是生意人的“心法”。掌握边际贡献率，就像给你的小店装了个导航仪——知道哪条路最赚钱，不走冤枉路。
📌 小贴士：下次做产品定价或分析报表时，记得问自己一句：“我的边际贡献率够高吗？”
答案往往藏在数字背后，等你发现。
