如何做直销？——一位资深自媒体作者的实战问答分享
问：我刚接触直销，感觉门槛低、门槛高，到底该从哪开始？
答：别急！先别被“轻松赚钱”洗脑。我认识一位朋友小林，去年从销售岗辞职转做直销，第一年亏了8000元，不是因为产品不行，而是没搞懂“人设+信任”的底层逻辑。她后来调整策略，每天发真实使用体验（比如用自家护肤品前后对比图），朋友圈不硬广，只讲痛点和解决方案，半年后月入过万。
问：怎么找到第一批客户？
答：从你身边最熟的人开始。我有个案例：一个宝妈在小红书晒娃用的营养粉，配文“宝宝不爱吃饭，我试了这款才敢放心喂”，评论区有人私信问链接。她没直接卖，而是邀请对方试用，反馈好再推荐给闺蜜群。三个月内靠口碑裂变，发展了30多个稳定客户。记住：信任比推销重要100倍。
问：产品不好卖怎么办？
答：不是产品问题，是你没讲对故事。我见过太多人只会念参数，没人听。有位做健康食品的朋友，以前总说“含12种益生菌”，没人买。后来他改用场景化表达：“我妈糖尿病，吃这个三周血糖稳了，她现在天天催我多囤货。”——数据不如情绪共鸣。用户买的不是产品，是解决焦虑的方案。
问：会不会被当成传销？
答：关键看是否合规。我合作过一家合法持牌企业，他们要求员工必须注册“中国直销监管平台”账号，每次推广都留痕。还教我们一句话口诀：“不拉人头、不压货、不炒概念”。只要坚持这三点，哪怕朋友圈发得再多，也不会踩红线。
问：长期做下去的核心是什么？
答：持续输出价值。我观察到做得好的人，都在做三件事：一是每周固定发一条干货（比如《3个判断保健品真假的方法》）；二是每月组织一次线上答疑（哪怕只有5个人参与）；三是每年总结一次成长笔记（我在小红书写了《我的第100次成交记录》，点赞破千）。这才是可持续的“人脉资产”。
最后送你一句我常写在备忘录的话：直销的本质，是把自己活成一件值得信赖的产品。别急功近利，用心经营，时间会给你答案。
